HubSpot - 轉化出更多潛在客戶

您可以透過 HubSpot 的模板工具透過 Drag & Drop 拖拉式工具從頭開始編輯出你的登陸頁面，或是使用 HubSpot  Market Place 中的各種現成模板製作出精美的登陸頁。您可以在登陸頁中安插表單、CTA、Smart Content 來轉化出高品質的潛在客戶。

根據拜訪者所在的 IP 位置、來源、裝置類型、購買週期或其他儲存在 CRM 中的客戶資訊，您的網站能自動變化顯示不同的內容。讓所有拜訪獲得個人化的網頁體驗。甚至安插在頁面中的表單欄位還能自動隱藏已經收集到資訊提問，避開重複答題的困擾。

在 HubSpot 後台中針對每一個網頁 / 登陸頁面，都有獨自的後台數據  ( 流量、表單提交率、網頁停留時間等 )，幫助您掌握每一則網頁的表現狀況，甚至能直接在網頁上做 A / B 測試，清楚了解網站不同呈現的表現狀況 。

行銷人可以使用拖式編輯器快速建立線上表單。所有填表人都將被自動記錄到 CRM 當中，同時啟動後續的行為追蹤。您還能進一步設置自動化通知、自動發送電子報，立即對填表人發送個人化電子郵件進一步與客戶產生連結。 

所有 HubSpot 表單都能直接應用到 HubSpot 部落格、網站、登陸頁面中。使用 HubSpot 內容編輯器。簡單快速插入個人化表單、圖像、影片、CTA， 執行客戶轉化策略。

您可以設計不同類型的表單回答選項 : 單選；多選、下拉式、複選、日期、單行文字、多行文字等各種格式。依照您表單收集資訊的類型做最有效的填答格式。

 

 

輕鬆利用模板工具製作出精美的電子報，並結合自動化行銷工具的觸發設定，您能夠在預期的時間點將正確的行銷信件精準的投放到目標客戶的信箱中。

流程式的編輯架構，讓人可以一目了然的知道如何將心中所想的自動化流程實踐在 HubSpot 系統中，並透過 If / Then 的分支工具，靈活判斷客戶做不同反應時，系統該對應的下一步執行依據。

使用自動化工具協助更新大量儲存在 CRM 中的舊資料，輕鬆管理系統數據。或是透過自動化協助撈取重要客戶資訊，轉變出更有價值的分析資產。

使用 HubSpot Drag & Drop 編輯器，任何人都能夠輕鬆調整電子郵件的排版、配色、圖片、影片、追蹤連結等多種功能，並直接完成信件排程發送。

您可以透過 CRM 中所記載的客戶情報做為觸發電子郵件寄送的依據，精確地找到對特定主題有興趣、甚至是活絡的客戶群體。您可以設計出彷彿一對一的個人化信件內容來跟您的客戶溝通，提升客戶與企業間的參與度。

 

 

透過系統中內建的 A/B 測試工具，可以在大量信件發送之前，先透過 HubSpot 幫您判斷最有成效的信件版本，幫助您發送更多吸引人的電子郵件到客戶信箱中，並透過後台比較分析曾經發送過的 Marketing Email 成效 ( 開信成效分析、點擊成效分析、送達率成效分析 )。

 

 

輕鬆設置行銷與業務團隊想要經營的目標帳戶 ( 企業 ) ，團隊可以快速掌握目標帳戶目前的互動狀況 ( 決策者、阻攔者、承辦人、往來溝通全貌等 )，幫助團隊聚焦目標帳戶經營進度，同時透過 HubSpot 內部的數據庫，持續自動更新潛在帳戶名單，幫助團隊做企業開發時更有效率與省時。

 

行銷團隊與業務團隊共享目標帳戶資訊情報，團隊可以一起協作，減少資訊不對稱的溝通阻礙，進一步結合 Slack 的串接，兩大團隊之間的溝通紀錄都能被追蹤，提供新加入者都能快速進入狀況。

與目標帳戶相關的所有互動紀錄都會不斷累積在 CRM 系統當中，包含與目標帳戶成員的往來信件、檔案傳輸、會議通知等。帳戶總攬與報告中可以全面了解目前所有目標帳戶的經營概況 ( 產業分布、員工人數、相關聯絡人、營收狀況、網頁參與度 )。透過數據分析報告您的團隊能更精確的執行目標帳戶開發策略。

每一個聯繫人都有專於他自己的行為追蹤時間軸紀錄 ( 預設 27 項行為的自動追蹤 ) ，不論是開信動作、網頁瀏覽、影片播放、會議預約、表單提交等行為，都會被詳細的紀載到 CRM 當中，精確到幾點幾分完成動作都一目了然。

 

您可以持續不斷更新名單 ( List ) 篩選器的條件，因此當您的客戶與您的網站、行銷活動、業務互動、客服解答等各種互動越多時，CRM 系統就能不斷幫你累積客戶的各種重要數據，長時間下來就能分眾出更精準的客戶名單。

 

 

您可以設定各種客戶特徵的積分機制，因此您可透過積分的變化精準地找出最有效率經營的目標客戶，或是進一步結合自動化工具，自動判斷達到特定積分目標的客戶啟動對應的行銷活動，或自動分派客戶名單到業務團隊當中繼續跟進。