創業
萬物皆漲，薪水不漲的時代，正是你現在所處的環境。網路的進步與社群工具不斷進步的環境下，即便小至個人品牌，也有許多機會獲得快速發展。
無論你是職場新鮮人，還是資深社會人，創業都不再是遙遠目標，可能還是茶餘飯後的普遍話題。
看似擁有非常多的機會，但你依舊徬徨著，不確定該如何起步。
成功的創業需要天時、地利、人和，誰也無法告訴你一個標準化的成功流程 （ 除了詐騙 ）。本文協助你分析在已證實在全球市場運作中可行的小額創業機會，挑出適合台灣人的創業方向，也許能給對未來藍圖尚未清晰的你，開啟新的思考方向。
創業基本功：思考策略，找出問題、接觸市場、提出解方、動手執行、反覆試錯
想創業但沒方向？系統化自我評估！
先從下列幾個面向簡單釐清，找出適合你自己起步的方向！
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評估你自己：
- 回想你的興趣和愛好：你對哪些領域或活動有特別的興趣？你工作之外什麼事物會抓到你的注意？你跟別人聊天時，去發現哪些領域你懂的好像自然就比其他人多。
- 評估你的現有技能和經驗：你已經具備的技能或知識。那些你曾經願意花錢、花時間取得的價值現在同樣可以拿去跟別人換錢回來。
- 用 SWOT 分析你自己的狀況。
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評估市場需求：
- 了解市場：了解現在的市場趨勢和未來發展。有增長潛力的市場容易出現客戶需求，你提供的價值比較容易轉換，但競爭者也會多。小眾市場需求少競爭少，你可能不小心就拿到領導地位，因此不管你選哪套劇本走，都有那套劇本該面對的挑戰，沒有說哪個比較容易，只有分哪種比較適合你起步。
- 客戶分析：與潛在客戶進行對話，了解他們的需求和痛點，幫助你確定市場對你提出的產品或服務有真實的需求。
- 使用 STP 做市場分析與產品定位策略
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評估競爭環境：
- 研究競爭對手：知己知彼，同業提供哪些產品或服務？你有沒有市場空白或機會？
- 競爭優勢：你提出的價值，為什麼客戶會選你而不是別人，絕對不是你都用最好/最便宜，客戶就必須選你，很多人都能提出跟你一樣好/一樣便宜，那你怎麼搞？你還有什麼？
- 用波特五力分析評估你如何跟這些基本力量抗衡。
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評估商業計劃與團隊能力：
- 打造一個詳細的商業計劃，包括市場研究、成本分析、財務預測、行銷策略和業務計劃
- 找專業/經驗人士合作：尋求專業建議，如產業前輩、相關領域專家或商業顧問。
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評估市場回應：
- 小成本快速試錯，不用等到萬事俱備才出發，生意都是持續修正。
- 收集市場回饋，調整再出發：接受市場回饋，根據需求判斷是否調整你的商業操作。
創業機會在哪理？小資翻身看這邊
創業點子 ( Business Idea ) 基本上是所有創業新手的第一個議題，一個好的商業理念能成為推動創業的動力。無論你是社會新鮮人想嘗試小額創業，還是資深社會人想創造事業第二春，在絞盡腦汁憑空發想的當下，也許可以先參考目前在全球微型創業模式中已證實可以行，並成功的商業模式。
挑戰讓生命充滿樂趣；克服挑戰讓生命充滿意義。—Joshua J. Marine
在 2021 年因應疫情的趨勢，有些產業卻能逆風高飛。後疫情時代的台灣，WFH 的遠端工作形式成為未來趨勢，企業主為了因應員工隔離的困境，開始思考團隊「如何」把工作完成更勝於在「哪裏」完成工作。這種需求產生了許多新的產業機會。
未來工作模式中，時間空間的限制與界線會變更模糊，實體辦公室空間的必要性與功能性也必然轉變。
小額創業模式
商業模式是所有創業的核心價值，這裡為你列出了 20 種可能適合你的小額創業模式！
懷著信念作戰，等於擁有雙倍的裝備。——柏拉圖
1. 社交媒體經理 ( Social Media Manager )
許多人已經成為 IG 限動、Youtube、抖音的社交媒體重度成癮者，現代人使用社交媒體當做日記記錄自己的生活體驗、分享自己獨特性的數位時代，經營社交媒體已經是很多品牌的轉型方向。
而社交媒體的種類繁多，用戶習性不同、操作特色各有特色有時又相關聯，企業團隊內部很難隨時地跟上這些工具的最佳操作方法，因此專精於經營、規劃社交媒體的人才便炙手可熱，潛力十分顯著，你若能夠協助企業或個人成功的經營各種社交媒體工具，並能佐證你的執行效益。在現今相當於掌握著企業們不可或缺的財富密碼。
2. 音樂/影片剪輯者 ( Audio or Video Editor )
自從 Youtuber 開始普及，各種類型的 Youtuber 竄起，網路電視台的運作形態出現，影音產業人才便越有機會嶄露頭角，甚至非影視產業或影片工作者的公司都會為了因應時代趨勢，努力挖角影音人才，因為影片與音樂對於受眾來說是更容易吸引目光的呈現方式，搭配著現在執行影音製作的成本大幅下降，入門手機也能拍出良好畫面素材的硬體水準，剪輯人員的需求越來越大，畢竟好的影音能帶來的流量是非常可觀的。
3. 軟體工程開發 ( Freelance Developer )
只要提到網路生意，基本上網路開發人員一定會被納入到需求當中，不論是網頁開發、軟體開發，都會需要這個角色，為了確保一個網路生意能夠穩定的執行、網站能夠被搜尋引擎正常收錄、解決網站的各種技術錯誤問題等，若你具備相關的技術背景，拿來當作一個兼差，基本上一定沒有問題，而若想當做正職甚至設立公司，則你會需要擁有廣面向開發能力與技術能力的人才一起合作。
4. 活動策劃人（ Event Planner ）
不論虛擬的線上論壇到實體的活動規劃，一個活動的完成包含了許多大大小小的細節，包含：活動資源的調度、計劃執行時程、廠商接洽聯繫、人力安排規劃、預算掌握、目標檢核等任務。是需要細心與敏銳、良好的溝通特質，是一個能夠綜觀全局同時又能掌握細節的角色，因此這樣的人才對於所有需要辦活動的單位都是非常有價值的角色，會需要辦活動的產業實在太多，像婚禮、展場、線上論壇等都可以是切入的機會。
5. 顧問 ( Consultant )
如果你在你的領域具備深厚的知識與相關的經驗時，就能成為顧問，像是法律顧問、理財顧問、健康顧問、行銷顧問、SEO 顧問、網路約會顧問、交友聊天顧問、銷售顧問都有可觀的市場發展潛力。
簡單理解，你販售的是經驗，只要在這個領域中能夠因為你的經驗而讓對方少走冤枉路、節省時間、節省金錢、提升目標達成效率等都是你的價值所在。
6. 電子商務 ( E-commerce )
想想你最近是不是又在網路上購買了什麼東西？電商結合快速的物流體系，讓消費者可以短時間取得他內心所想要的產品，同時可以在網路上大量的瀏覽各種產品。電商產業的盛行我們有目共睹，電商平台雨後春筍般的出現，讓個人架設網路商業都更加容易，你想要把你的產品透過網路賣出去，的方式已經有太多工具，如果你想嘗試小額創業銷售產品，不妨從微電商創業開始做起，不但成本小，且已經具備相當成熟的市場與運作模式，就看你如何發揮創意的使用這些工具。
延伸閱讀 : 電商是什麼? 如何打造成功電商模式，開創新商機！
7.自由接案者（ Freelancer ）
通常以個人為單位，透過自己的擁有的技能、價值，直接與客戶進行價值交換、獲取酬勞的工作者，常常會聽到所謂「接案子」，就是得到一個生意機會。與自由接案者合作的好處在於，價格彈性、機動性高、溝通容易的特性。
因此許多企業如果臨時需要一個短期的即戰力、或是不想要固定聘僱 In-house 的員工時，尋找各種領域的自由接案者來達到目標就是一個好選擇。
常見的自由接案者像是：攝影師、視覺設計師、網頁設計師、寫手等
8.履歷寫手 ( Resume Writer)
不論你過去的經歷是否豐富，履歷、Cover Letter 寫得好就能順利吸引業主的目光，隱惡揚善、潤飾用詞等，一樣的經歷在不同的呈現之下，能帶來的效果天差地遠。
因此履歷寫手懂得如何透過文字包裝你這個人價值，你不再需要絞盡腦汁的從頭發想該如何介紹自己，透過第三者的協助，找出你經歷中的美好、亮點、並使用合適的呈現方式，想必對所有求職者都是非常有價值的服務。
專業的履歷寫手能幫你整理好你的經歷，同時幫你潤飾、美工到排版一條龍包辦，你只要事後詳讀並研究面試可能遇到的問題，做好現場問答的任務即可。
補充資料：12 份免費履歷套版下載
9.私人教練
現代人追求高生活品質，除了物質之外，個人體態、健康體型、充實的心靈品質也越來越注重，私人教練除了提供健身計畫之外、也包含了營養學、人體節剖學、體重管理、健身生活型態、教練經驗等。
除了各種關於人體的各種知識之外、相關工作經歷、證照資格（例如 ：SSA Professional Trainer Certification or CPR ）、相關學經歷等都會影響私人教練的價值。
好在現代有許多社群軟體、論壇、影音資源，也有許多人是靠人格魅力、優秀的溝通模式、搭配基礎的領域知識，也能得到許多工作機會。
10.線上課程教學者
自從人們開始習慣運用線上會議後，遠端工作不再遙遠，連教學工作也是如此，甚至非常多課程是以全面線上的形式授課，線上課程不受環境空間的限制，裝置的需求也很基本，有手機、平板、電腦都可以達到教學效果。
若你先將課程系統化，按照程度分級內容，也可以做錄影內容放置在網路上，給人隨時下載影片學習、或是訂閱制、免費制吸引流量，因此你可以自己掌握教學價值該如何傳遞給受眾，自己招攬學員。
若對於線上課程的行銷、企劃、學員課後服務比較不在行，也可以尋找一些網路教學平台合作，教學平台會配置行銷、企劃、影音團隊來協助一些對該領域不熟悉的老師。
若你是教學相關領域的朋友，線上教學也是當今不可或缺的斜槓好機會，特別在疫情的推波助瀾下，想必很多老師開始思考自己的 Know-how 是否能透過網路的力量引響更多缺乏教學資源的地方。
11.文案、文章寫手（ Freelance Writer）
Freelancer 的一種，特別提出來說明在於，網路的世界主要由影音、圖像、文字來與人溝通，先拋開一個好的網站同時還要兼顧技術面，這一層，文字是最常見也是容易使用的溝通工具。然而要將文字撰寫的好，在網路世界已經不是像寫論文那樣、寫新聞稿那樣的需求。
寫手需要透過文字傳遞品牌價值、教學價值、情緒價值，有時候你一兩秒看過去，為你帶來歡笑、輕鬆、好奇等感覺，可能是寫手花了許多時間去思考後的結果。
甚至現在為了爭取網路流量需要寫手同時具備 SEO 觀念，須將文字、關鍵字、搜尋意圖、企業目標同時考慮進去，最後產出一篇優質的內容，這類型的文字與寫手就非常有價值，因為他們撰寫的內容是可以轉換銷售的。
12.攝影師（ Photographer ）
通常先從累積作品開始，拍攝工具並不限於相機，有些人就算使用手機一樣能拍出非常吸引人目光的照片。攝影師的起步通常會從口碑相傳開始，所以建立好個人品牌形象、臉書、IG 都是你的好工具，像是 IG 就是一個適合將你的作品放置的地方，結合 # 的使用操作，讓相關主題的陌生網友也有機會看到你的作品，也許因此獲得一個意想不到的合作經驗。
若你想將攝影師做為你的生意，首先你需要先劃分出你想服務的領域，從分眾市場先切入，像是：婚禮攝影、活動攝影、團拍、產品攝影、人物攝影、時尚攝影、極限活動攝影、潛水攝影等，不同類型的市場需求的攝影師技能與經驗都不同，因此當你的作品開始出現一致性的時候，你作品的呈現也會獲得該市場的肯定，更相信你的服務專業。
另外你也能將你的照片作品放到網路上做販售、像是 Shutterstock、depositphoto、istock
13.寵物生意（ Pet Business ）
根據內政部與農委會資料，2021 年全台犬貓數量達到 295 萬隻，同時時間全台 14 歲以下幼年人口數僅 289 萬人，過去的會展活動是婦幼展、兒童展，現在正夯的是寵物展，寵物商機每年提升，過去的貓貓狗狗都是窮養，現在的貓狗可能過得比你還爽。
幫貓狗穿保暖衣服、貓吊床、貓跳檯、寵物美容、寵物 Spa、寵物旅館、寵物保健等甚至寵物殯葬等都是成長中的商機，而毛家長們也願意花出這些錢，因此環繞寵物主題，你能提供什麼樣的價值服務給毛小孩與毛家長呢？即便是將寵物照片印到 T-shirt、馬克杯上都可能是個服務範圍，在這個領域，能賺的空間，多的呢。
14.寵物保姆（ Petsitting ）
當交通便利，網路發展促使遠端工作的興盛，出國不論是旅遊或是工作已經是國人習以為常的活動。而少子化的社會風氣也助長了養寵物陪伴的需求，也許你也注意到周邊遛狗的人明顯變多了。
當飼主需要出國、或到外地出差一小段時間時寵物們就產生了「被照顧」的需求。以往來說，在家多準備糧食、親友協助照顧是常見的方式、動物醫院都是選擇方案，然而現代飼主將寵物視如己出的態度下，擔憂寵物獨自在家時遭遇突發狀況、親友人情壓力、寵物醫院統一集中籠子管理似乎都讓飼主不是很放心，因應而生的寵物旅館、寵物寄宿、寵物保姆產業就開始興起。
這類型的服務價值在於讓寵物待在舒適的半開放環境、或是寵物自己熟悉的環境中由寵物保姆陪伴打理，像是代客遛狗、到府洗澡、到府寵物照顧。
這樣的服務需求越來越多，若你喜歡照顧寵物，現在網路上有許多飼主與寵物保姆的媒合平台如：毛小愛、PawsVilla、PetBacker
若你想踏入這個領域，先從各大媒合平台建立自己的個人資料以及相關照顧經驗、證照、相關動物領域知識等。特別是你與寵物開心的合照是相當大的優勢，因為飼主們希望你能與他們的毛小孩們和樂相處。
15.孩童照顧（ Offer Child Care ）
少子化、物價提升、雙薪家庭、腸病毒等產出的孩童照顧的需求。為了支出家庭開銷，雙薪家庭誰都不想放掉工作，不可預期的病毒侵入校園、安親班等導致全班停課、遠端教學的逐漸成熟導致居家上課的狀況普及，托嬰中心或學校搶破頭的有限名額。
這些都讓家長們非常頭大，為了省錢、為了賺錢、為了生活品質良好，許多家長更願意花點錢，將孩子安置在一個合適的成長環境，連美國總統拜登也提出需要強化孩童照顧的基礎建設。在這個趨勢浪頭上，若你是喜歡照顧、陪伴小孩的、且同時具備相關證照、場地空間等資源，在孩童照顧領域將會非常吃香。
16.參與聯盟行銷計畫（ Join Affiliate Program ）
即便你沒有倉庫、沒有產品、沒有金流、沒有員工你依然可以從電子商務中取得獲利！企業提供所謂的聯盟行銷計畫，只要你有能力幫企業賣出他們產品，你就可以直接獲取利潤，不論你是想透過拍攝影片、寫部落格、經營粉專社團、還是實體銷售等，沒有業績壓力、沒有囤貨風險，你唯一的成本就是「你的時間」
像是蝦皮購物、KKday、HubSpot、Klook、Amazon 等各大企業都會提供類似的聯盟行銷計畫，你也可以同時跟多家企業合作找出自己最適合的賺錢方式，也因為分潤機制透明（ 基本上都會列出產品分潤比例 ），因此你能清楚計算收入結構與最合適推動的產品組合，許多人也透過這種方式為自己創造高額收入。
聯盟行銷 ( Affiliate Marketing )為「 廠商 」跟「 推廣者 」互利合作的一種銷售方式。賣方希望擴張銷售渠道；推廣方希望獲取轉介傭金。
17.經營個人品牌累積觀眾 ( Build an Audience )
現在的企業非常願意將預算花在哪些能幫他們銷售產品的「 渠道 」，之前提過的聯盟行銷是一種方式，但別忘了「 你自己 」也可以成為意見領袖 KOL（ Key Opinion Leader )，不論你是用什麼方法只要你能夠保持著觀眾的目光，此時的你，對企業主來說就是有價值的，不論你是經營 Youtube、Blog、Podcast、寫書、做直播等，關鍵在於你的觀眾對你熟悉感、信任度，觀眾認的是你這個人，因此非常容易使用「 口碑行銷 」的方式幫助企業帶貨。
對企業主來講，與其下網路廣告、企業自己執行產品推動企劃，這些具備現有觀眾的 KOL 具備轉化率高、銷售速度快、數量可預估、品質更好。所以更願意花錢在這些人身上。
你需要思考的是你能穩定長期提供觀眾哪些價值？可能是技能分享、知識整理、故事講述、快樂感、滿足感、休閒感、生活品味、養眼福利等。
你的注意力是值錢的
18.App 開發 ( App Development )
如果你具備相關技術知識，你會很吃香，我們都知道手機 App 以及雲端工具對於 App 的需求持續成長，各企業也不斷的思考如何將自己的服務放到 App 上成為解決方案，不論 App 本身需要解決的問題是簡單還是複雜，抑或是需要跟其他軟體完成串接的功能，對開發人員的技術需求只增不減。
像是 HubSpot 本身是一套集合行銷、業務、客戶服務的 CRM 系統，即使已經具備了發送 EDM、聊天機器人、表單、Ad、自動化等工具，依然打造一個 App Marketplace 讓其他企業能將他們開發出來的工具與 HubSpot 做串接，像插件一樣的讓 HubSpot 這套工具可以持續的依企業需求做擴充，同時保持原有產品的優勢功能。
19.清潔服務 ( Cleaning Service )
屋主、公寓、企業辦公室、健身房、商業大樓、百貨公司等一定都會需要清潔服務，你只需要一些團隊成員、準備好清掃工具、以及準時抵達客戶端交通方式，就可以開啟這項生意，清潔費用基本上都有公定價格範圍。
當然個體戶也是可以開始的，像是潔客幫、幫棒、Pro 360達人網，就可以讓你註冊帳戶，協助你媒合業主，開始累積相關經驗，賺取收入。
也因為這領域的入門並不複雜，技術門檻低，若你想要做出差異化，則可以提供更精緻的服務項目，如：打蠟、使用強化機具清洗等比較特殊的服務。
20.行動餐車 ( Food Truck )
如果門市店租、座落位置固定是你的考量，且你的食品無法透過線上銷售，行動餐車也是一個不錯的選擇，行動餐車象徵著自由、個性、開朗、隨性、精緻的特色，每當看到餐車時，內心總是會與「 快樂時光 」畫上連結，你可以前往露營區、園遊會、演唱會、路跑、或音樂節等各式各樣的人群聚集活動中，與不同特質的客群分享你的食物。
你可以帶著你對食物的熱情、或是結交新朋友的感動前往一個又一個不一樣的工作場合，機動性高是你最佳的銷售利器。
疫情時代來臨，WFH 的工作模式已經逐漸普及，以上十種成功的商業理念也大多以居家辦公為導向，新興工作模式中，客戶關係管理 ( CRM )就顯得更加重要，想要更輕鬆了解如何維繫並增進客戶關係，我想我們的 HubSpot 客戶關係管理 ( CRM )能提供你更多的幫助
創業如何開始：６步驟打造事業雛形
1. 訂定創業理念，找出市場利基點
「 價值交換 」是所有一切的開始，不論你提供的是實體的產品、還是虛擬的服務、還是心靈上的滿足感、成就感等。
你創的「業」勢必是在提供某種價值給客戶，而客戶為了取得你提供的「價值」而拿他的「某價值」跟你交換，可能是他的錢、時間、決策方向、資源安排等。
而理念，通俗的講就是包裝，將你提供的價值，透過形象、價值觀、理想包裝後作為溝通的工具，以期待更多客戶認同你，而願意與你進行價值交換，而不是跟你的同業。
賣咖啡是在買產品，賣星巴克是在賣價值
再接著，你就要開始從現實面分析：這個創業理念中的價值哪些目標族群會想來換？規模有多少（市場大小）？
法文中有個詞叫 Niche ，在歐美十分流行用這個單字形容你的特色，也在提醒你，當要開始進行任何銷售前，最好先「 Find your niche. 」。
這個字翻譯為 「利基」，有利又有基，代表它不僅是你的價值核心，更代表著一個盈利、賺錢的機會。
因此你的團隊需要不斷思考產品、品牌、服務具備價值的利基點。這樣才能讓盈利有足夠的市場續航力。
2. 分析市場現況，掌握最新情報
市場變動瞬息萬變，在開始創業前需要先知己知彼，透過各種方式，蒐集消費者、競爭者、產品市場的資料，以便瞭解目標客群輪廓，或當前產品或潛在產品的接受程度、優化機會。這能幫助你擬定市場策略、改善現行的消費者流程，更能讓你知道你該往什麼市場類型發展，不會一開始就碰釘子。
作為一個決策者，你可能隨時隨地都要進行市場分析，無論是追蹤競品網頁的售價、促銷手法，或是跟顧客談業務時觀察需求，這些過程都是在蒐集能幫助決策的資訊。
你也可以透過系統化的方法像是利用 SWOT 分析、五力分析、STP 分析、4P 分析這些都是經典的理論，能夠系統化的先讓你找出整體的大方向。
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3. 規劃創業計畫
創業計畫是事業起步時很重要的一部分，你必須具體的描述你的想法及資訊，在募資時讓投資人能夠清楚明白你的思維及構想，才能打從心底的相信你。
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、動機，資金規劃 3 階段目標、財務預估、行銷策略、風險評估等詳細的內容，讓投資人知道，你是有備而來。
4. 確立公司架構，穩定法律鷹架
創業時需要做出的重要決定之一絕對少不了確立公司架構，而且這個架構並不是隨意訂定就可以的，而是要尋求專業的法律顧問，以確保你的公司有一個合法的商業結構，而依據不同的目標及公司性質，就會有不同的公司架構，最基本有以下四種結構。
4 種合法公司商業結構
- 獨資企業（ Sole Proprietorship ）
一種由個人擁有和經營的商業實體，所有者和企業之間沒有法律區別。獨資企業是小企業最常見的公司法律結構形式。 - 普通合夥企業 ( Partnership )
兩個或兩個以上的人合夥創立的企業，合夥企業涉及不止一個人，所以在創業時應該建立合夥協議。合夥協議通過符合正式規定的利潤/虧損分擔、所有權百分比、解散條款和管理權等規則，才能確保不會有意外發生。 - 有限責任公司 ( LLC, Limited Liability Company )
普通合夥企業和獨資企業的混合體。有限責任公司的所有者都稱為成員。這些成員可能包括個人、公司、其他有限責任公司和外國實體。 - 集團公司 ( Corporation )
不同於一般公司，集團公司是最複雜的商業結構，是以集團模式來經營的大公司。公司有能力簽訂與股東分開的合同，但它也有某些責任，例如繳納稅款。公司通常更適合擁有多名員工或其他因素適用的大型成熟公司（即公司銷售產品或提供可能使企業承擔相當大責任的服務）。所有權是通過發行股票來指定的，我們耳熟能詳的 Microsoft （微軟）、Sony（索尼）、McDonald’s Corporation （麥當勞）都屬於此類公司。
上述四種公司商業結構都各有利弊，在創業前不妨多多思慮自己的創業理念以及合夥人的合作模式，讓公司在合法且適合的商業結構下運作。
5. 雇用人才，組建團隊
在創立公司之後，無論要打入現今市場，或開發新的發展模式，企業發展的關鍵始終在於人才。對於早期團隊而言更是如此，由於團隊規模精實，每一個成員的貢獻都可能有關鍵性的影響。因此，找到對的人才永遠是早期新創的首要之務。
所有創業取得的巨大成功，都始於一個沒沒無聞的早期團隊。
然而，在資源相對稀少的草創階段，要找到對的人才卻相當具有挑戰性。根據矽谷銀行 ( Silicon Bank ) 的調查，有高達45%的新創認為招募的難度在市場競爭下逐年增加，所以在創業的同時，也切記人才的寧卻勿濫，同時也要思考：怎麼樣才能成為吸引人才的新創公司？
6. 行銷你的品牌
對於新創、中小企業來說，「品牌」是建立穩固流量的基礎，從創立初期就要開始佈局，在創業之後還必須透過特定行銷策略以及手法，把品牌核心價值推廣出去，讓更多人看到你的品牌。
品牌行銷入門 4 步驟
找出目標客群 ( Target Audience )
你希望產品賣給誰？想把你的品牌推廣給誰？要跟哪些人溝通，就要用他們的語言以及熟悉的方式去溝通，在每一次的行銷活動中，找出對的目標客群，才能知道你要做出什麼樣的行動。
而在數位化的時代中，更多企業會使用客戶關係管理系統（ CRM ）軟體來幫助他們追蹤客戶的足跡，利用 CRM 本身對客戶足跡的紀錄作為銷售、行銷策略依據，好比說最近 30 天看過我們產品Ａ 且尚未下單的客戶有誰，此時再對這些客戶推送優惠卷、折扣禮，獲得更高的轉化機會。
延伸閱讀 : Persona【指南】4 步驟瞄準目標客戶 🎯
做競品分析（Competitor Analysis）
競品分析能幫助你找到產品在市場的定位。最簡單的做法就是列出一張大的表，比較各個競爭對手商業模式、核心產品、目標客群、現有功能、定價策略，目的是了解自有產品在市場的競爭力與差異化，如此才能知己知彼，百戰不殆！
甚至比較有數位轉型思維的企業還會透過像是 SEO 分析的方法，去了解競爭者是如何在網路上獲取流量，進而做出應對的商業策略。
善用現代化的科技工具，挖掘出更有價值的金礦。
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延伸閱讀 : 五力分析 : 分析市場掌握商機
確立品牌價值 ( Brand Value )
品牌價值，是品牌管理中最重要的核心，確定你跟你的團隊成員都對品牌的核心價值有同樣的共識，並且願意為了這份品牌價值努力。
任何人與這個組織互動交流而得到的所有體驗都是品牌的一部分，若還是覺得品牌這個概念很模糊，可以將品牌想像成是一個人，他的長相、穿著、談吐、個性、帶給人的感受都會是塑造這個人（也就是品牌）的元素，一個成功的品牌，就像一個獨立的人，能讓他人清楚地區別出你與其他品牌的不同。
延伸閱讀 : 品牌行銷入門須知！
規劃行銷策略 ( Marketing Strategy )
在完成前三個步驟之後，你會對自己的品牌行銷有個初步雛形，你知道你的目標是誰、你想傳達什麼，以及你可以帶給他們什麼了。
再來就是要擬定合適的行銷策略，行銷手法百百種，從不同的切入點就會需要不同的行銷方法，像是 B2B、B2C 的行銷方法就不太一樣，因為他們溝通的對象本質上一個是團隊、一個是個人，而數位行銷、內容行銷、社群行銷，都有各自的優劣勢，也能互相搭配做更全面的操作，因此了解各種工具與特性才能精準地收穫最大化的效益，讓品牌跟上趨勢，就是行銷策略擬定的核心目標。
延伸閱讀 : 行銷策略規劃方法：數位、內容、品牌、社群實戰行銷方法
根據統計：小生意第一年的存活率約莫 78.5% - Fortunly
創業雷區：保護你的創意
俗話說：「明槍易躲，暗箭難防。」在自己的心血結晶起步後小有規模，結果發現有版權問題、商業糾紛，接踵而來的其他大大小小的問題導致公司陷入危機。與其在之後捶足頓胸，不如現在記下我跟你說的這些創業雷區，小心保護自己的獨門創意，讓你創業路上少走許多彎路，通往康莊大道。
申請智慧財產權的保護
進入「經濟部智慧財產局」的網站，一條龍的便民服務已經為你準備。
要保護自己的獨門創意，需要分別透過著作權、專利權與商標權等權利來保障你的智慧結晶。同一個商品、服務上，可能兼有不同的智慧財產權保障，因此，你可以根據你創作的內容，自行規劃並設計保護策略。
智慧財產權的 3 種類型
智慧財產權在我國有一套申請的系統，依照創意的類別需要申請不同的權力，在創業的同時務必注意你有申請以下權力，以確保你的智慧財產權。
著作權（Copyright）
著作權的保護範圍包含文學、科學、藝術或其他學術範圍之創作，只要具有原創性的任何著作，在完成著作的當下就享有著作權，可以向他人主張權利，不需要進行登記、註冊，這也是著作權與其他智慧財產權不同之處。
更多參考資料 : 經濟部智慧財產局著作權一點通
專利權（Patent Right）
專利是指法律承認的發明或是技術。專利權是發明人、創作人或設計人針對自己的創作技術向政府提出申請所取得的權利，依照申請的內容不同，專利又區分為「發明專利」、「新型專利」與「設計專利」，由政府進行不同的審查。
審查後，政府會將專利的技術公開，但也給予一定期限的保護，其他人在保護期限內都不得濫用專利的技術。
更多參考資料 : 經濟部智慧財產局專利Q＆A
對於科技業或是發明技術的產業而言，專利權是至關重要的。
商標權 ( Trademark Rights )
舉凡任何具有識別性的文字、圖形或其他標誌都有可能作為商標。商標如同專利，必須向政府申請並經核准註冊以後才享有商標權。商標權人享有的權利，是禁止他人基於行銷目的使用商標進行包裝、販賣等行為，所以如果今天你創業後與夥伴一起設計了 Logo，也要記得去申請商標權，你怎麼知道以後你不會知名到被盜用商標呢？
更多參考資料 ：什麼是商標及商標權？
白紙黑字 「擬定協議」
為了避免許多無法協調的爭議糾紛，擬定協議是最直接，但卻最有效的方式，日後有任何的糾紛，
只要雙方確認好協議上約定的，任何抵賴都視同無效，
以下列出幾種創業後常見的幾種職場協議，白紙黑字擬定協議，好好維護自身權益！
保密協議
當你招攬人才到你的新創公司一起打拼，他們不免會接觸到部分的創意核心，這時保密協議可以作為一種有效的保護措施，作為雙方之間的協議運作，不透露或共享你的創意給第三方，從而為你的創意提供強力的保護。核酸檢測廠圓點奈米就曾因員工不實指控陷入爭議，其主張保密協定以維護公司權益。
參考新聞 ：遭爆違法生產、勞資爭議 圓點奈米：將保留法律追訴權
保密協議範本文件：員工保密協議書
不競爭和不招攬協議
這份協議主要是與競爭的同行簽訂，它的作用是阻止他人開展與你類似的業務。而不招攬協議可以與不競爭協議結合使用，以防止有人挖角你的員工或客戶。如 ：美商銀行台灣花旗就曾與簽訂禁止招攬協議，避免同業惡性競爭。
而互不挖角協議地著名案例則是 Google、Apple、Intel、Adobe 等矽谷科技公司，避免員工因薪資、福利等因素造成大幅度人才流動。
參考新聞 ：新聞中的法律/禁止招攬協議vs.互不挖角協議
受僱工作協議
受僱工作協議是給你所聘請的員工簽訂。在工作協議中，您聘請員工為你工作以分析和改進你的創意。這些人為完善你的想法而想出的任何東西都將成為你的的一部份，但他們並不能擁有專利權，所以如果他們想另起爐灶，這份協議將是你最大的後盾。如：桃園某美髮沙龍公司某勞工就曾因未詳閱受雇工作協議即簽訂契約，造成勞資爭議且損害權益。
參考資訊 ：美髮業常見勞動問題｜合不合法或合不合理呢？
受僱工作協議範例：勞雇雙方協商減少工時協議書
以上就是關於創業初期你能如何起步的內容，希望你有從中得到如何創業、以及自己創業相關的實用資訊。
創業要以萬變應萬變，唯一不變的是使命跟價值觀。-馬雲
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